Академия «Авангард» в Чебоксарах, или как продавать по ЕТН.
16 сентября 2025
Осенний цикл Академии «Авангард» стартовал в Чебоксарах на базе давнего партнёра — «Союзспецодежда». Фокус обучения — применение ЕТН в продажах. В 2025 году этот навык становится базовым. От этого зависит, как менеджер ответит на неудобные вопросы клиента, сохранит доверие и доведёт сделку до поставки без лишних согласований.
Программа была построена вокруг трёх блоков. Первый — «ЕТН как инструмент». Разбирали, как переводить нормы из таблиц в понятный клиенту сценарий: профессия → риск → комплект, и где ЕТН помогает сокращать лишнюю номенклатуру.
Второй — «Разговор на сложные темы». Отрабатывали вопросы «почему дороже», «что изменилось», «как это повлияет на срок и документы». Здесь важны конкретика и математика, расходы на ОТ, ресурс материалов, прослеживаемость партий.
Третий — «Кейсы и роли». Участники пробовали скрипты, учились быстро собирать комплект под ЕТН и фиксировать договорённости так, чтобы логистика не подвела по срокам и размерам.
Академия «Авангард» последовательно наращивает экспертное сообщество вокруг простого принципа, когда защита должна быть понятной, удобной и подтверждённой в документах. Чебоксары это подтверждают. Когда ЕТН становится языком разговора с клиентом, выигрывают и продавец, и заказчик.
Осенний цикл Академии «Авангард» стартовал в Чебоксарах на базе давнего партнёра — «Союзспецодежда». Фокус обучения — применение ЕТН в продажах. В 2025 году этот навык становится базовым. От этого зависит, как менеджер ответит на неудобные вопросы клиента, сохранит доверие и доведёт сделку до поставки без лишних согласований.
Программа была построена вокруг трёх блоков. Первый — «ЕТН как инструмент». Разбирали, как переводить нормы из таблиц в понятный клиенту сценарий: профессия → риск → комплект, и где ЕТН помогает сокращать лишнюю номенклатуру.
Второй — «Разговор на сложные темы». Отрабатывали вопросы «почему дороже», «что изменилось», «как это повлияет на срок и документы». Здесь важны конкретика и математика, расходы на ОТ, ресурс материалов, прослеживаемость партий.
Третий — «Кейсы и роли». Участники пробовали скрипты, учились быстро собирать комплект под ЕТН и фиксировать договорённости так, чтобы логистика не подвела по срокам и размерам.
Академия «Авангард» последовательно наращивает экспертное сообщество вокруг простого принципа, когда защита должна быть понятной, удобной и подтверждённой в документах. Чебоксары это подтверждают. Когда ЕТН становится языком разговора с клиентом, выигрывают и продавец, и заказчик.
Подписаться на наши новости:
Подписаться
